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汽车营销计中计二

发布时间:2019-11-22 21:04:13

汽车营销计中计(二)

三十六计第30计 反客为主 市场喻示:利用适当的时机,取得主动权,这是商战中极常用的一种战略。 市场案例:东风乘用车 今年东风汽车公司与日产完成了中国汽车工业史上规模最大的重组,东风集团利用存量资源与日产公司进行了全面合作。较早时候,东风汽车公司曾与台湾裕隆合作,共同生产风神轿车。台湾裕隆是裕隆集团与日产合作的公司。风神轿车在中国的旺销给裕隆公司带来了丰厚的回报,同时也使日产公司增加了与中国合资的信心。在台湾裕隆公司的指引下,日产与东风公司达成了全面合作,初始,日产与东风的合作中裕隆尚起到一定的作用。但随着日产公司与东风的合作发展,裕隆的地位渐渐变得尴尬起来,最后导致出局。这起重组之中,日产由一个旁观者变为参与者,并最终变成合作的惟一外方,好一个反客为主。 三十六计第31计 美人计 市场喻示:原意为通过一些美色物诱瓦解敌方,但在商战中引申为通过选美等关注度较高的事件来引人注目。 营销案例:飞度上市 广州本田飞度上市之前,在全国范围内举行了大规模的FIT小姐选拔比赛,并通过上海大展的载体传播这一信息,由广州本田分布在全国的160多家专卖店推荐人选,之后在海南等地进行集中训练。此举经媒体传播后,获得社会广泛关注,同时也让飞度先声夺人。上市后一举成为今年小型家用车中最受关注的车型。 三十六计第34计 苦肉计 市场喻示:原文指如果自身自残,必可获得对手的信任,古代黄盖、王佐皆为佼佼。引申指将利润降至最低点,以此挤压对手,同时获得市场高度的关注度与认可度。 营销案例:江南奥拓降价 今年下半年,江南奥拓推出新款新配置轿车,在推出3.38万元的轿车后不久,又推出了标准型的奥拓轿车,售价仅有2.98万元,创造了国内轿车销售的最低价,迅速吸引了众多消费者的关注,同时给对手造成了很大的压力。一些行业人士均表示,不足3万元造一辆轿车,这种事情即使在国外也是不可能的,由此可以看出江南奥拓的单车利润相当低。 三十六计第35计 连环计 市场喻示:通过不断的新思路开拓市场,是企业立于不败的关键所在。 营销案例:奇瑞汽车 自进入轿车行业以来,一直是以单一产品打天下的,但由于形势所迫,依靠单一产品必然会在对抗中陷入被动。为此自今年始,奇瑞展开了一系列的新车推进计划,先是将旧款的奇瑞轿车纳入风云系列,然后大幅进行降价,扩大市场占有率,然后在年中的时候推出QQ与东方之子,并在络上及社会上展开大规模的竞猜价格及推广活动,效果相当不俗。其后,奇瑞又在8月份推出了旗云轿车。 奇瑞一系列的新举措令奇瑞今年的销售大幅上升,1-11月份7万多台的销售量比去年增长了近60%。(来源:南方都市报)

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